Anche tu, come molti altri imprenditori, hai già provato ad esportare i prodotti della tua azienda, ma hai gettato solo soldi senza avere alcun risultato? Eri partito gasatissimo pensando di “svoltare” e che l’idea di esportare ed espandersi su altri mercati all’estero fosse vincente. Magari ti facevi già i conti in tasca prefigurando…
Il Decalogo per Vendere in Germania – Parte Quarta Punto numero nove: se ci sottopongono un contratto di decine di pagine non sottovalutarlo: può essere molto pericoloso. Loro tendono a mettersi a riparo da ogni rischio. Fallo leggere al tuo avvocato. Di solito questo capita quando si lavora con aziende molto grandi, non solo…
Il Decalogo per Vendere in Germania – Parte Terza Punto numero sette: la tua officina, il tuo ufficio o il tuo laboratorio devono essere sempre puliti e in ordine: questo punto viene spesso sottovalutato. Ho fatto leggere alla mia compagna il decalogo e mi è ha detto: “Sì, Sì, molto bello tranne il punto…
Il Decalogo per Vendere in Germania – Parte Seconda Punto numero tre: rispetta sempre le scadenze e non promettere ciò che non puoi mantenere. Sembra scontato ma non lo è. Purtroppo è un’abitudine di alcune aziende italiane promettere per esempio tempi di consegna che poi non possono rispettare. Ora, se in Italia questa…
Come nasce “Vendere in Germania” Ciao e Benvenuto. Se sei qui è perché hai deciso di vendere i tuoi prodotti in Germania affidandoti a qualcuno che conosce, nel dettaglio, i contratti e le usanze dei tedeschi quando vogliono chiudere affari con aziende italiane. Tutto nasce nel lontano 2004, quando lavoravo come dipendente per un’azienda nel…
Crisi in Germania? Io non credo! Prosegue il mio viaggio di formazione e approfondimento della meccanica in Germania. Dopo la giornata di formazione di ieri passata presso l’accademia di meccanica e robotica oggi ho visitato un’azienda. Un’azienda nel settore dello stampaggio a freddo e delle lavorazioni meccaniche. Si tratta di un’azienda piuttosto grande, anzi fa…
Perché ho deciso di fare questo viaggio in Germania? Innanzitutto è una specie di corso di aggiornamento. Come in tutte le cose puoi decidere o di tenerti aggiornato o di rimanere fermo ed aspettare che il tempo inevitabilmente ti butti fuori dal mercato. Poco prima di natale mi sono chiesto: “Ma quali sono gli sviluppi…
Hai provato anche tu a vendere in Germania i prodotti della tua azienda, ma non ha funzionato? Eh sì, può capitare che non riesci a vendere il tuo prodotto o ad entrare nel mercato tedesco. Infatti nonostante molti “esperti” poco seri e poco professionali vadano in giro a promettere risultati strabilianti in tempi brevissimi,…
Caso Studio: Esportare macchine industriali per la pulizia a vapore Le macchine prodotte dall’azienda (che per ragioni di riservatezza non posso citare) oggetto del caso studio rappresentano una situazione molto interessante. Abbiamo un prodotto di ottima qualità con il giusto prezzo con un’ottima propensione all’export. Il problema è rappresentato dal fatto che…
Se sei un imprenditore nel settore della meccanica, e vuoi iniziare a vendere in Germania, prima di buttare un sacco di soldi dalla finestra, verifica se la tua azienda ha le caratteristiche giuste. Ecco un preziosissimo test fai da te, che ti permette di fare una prima analisi per valutare se la tua azienda è…