Macchine utensili: come scegliere il mercato su cui esportare? Il 2020 e questa prima parte del 2021 hanno rappresentato una sfida non da poco per tutti i produttori di Macchine Utensili. Senza dubbio la pandemia ha inciso su ogni settore: com’era ovvio e prevedibile che fosse, anche sul commercio di macchine utensili. È quanto…
Export in Germania: attento a non passare per il “solito italiano” “Export in Germania? No: i tedeschi odiano gli italiani”: un cliché duro a morire. Eppure, una parte di verità c’è. Per esempio… Nel mondo dell’export, non è vero che in Germania odiano gli italiani. Anzi, vuoi sapere una cosa? Tendenzialmente…
Ecco perché avere i nomi di 2-3 clienti non basta, ma serve una strategia di marketing. Nel corso della mia esperienza nell’export, nei rapporti con le aziende c’è una situazione in cui sono incappato diverse volte. Alle radici, c’è un errore che vale davvero la pena di disinnescare. Ti servono due numeri…
Internazionalizzazione: perché è importante che in azienda tutti siano d’accordo Internazionalizzazione? Per farlo, ci vuole un lavoro di squadra Quando sei un’azienda e decidi di puntare sull’internazionalizzazione, c’è un aspetto che è importante mettere a fuoco subito. Aprirsi ai mercati esteri non è un semplice progetto. Si tratta, piuttosto, di una trasformazione strutturale…
Ecco i costi che NON devi tagliare se sei un’azienda che vuole risparmiare Risparmiare è cosa buona e giusta, tagliare i costi superflui pure. Ma come farlo senza tirarsi la zappa sui piedi? Costi superflui e investimenti: qual è la differenza? “Risparmiare”, “tagliare i costi”… queste e altre espressioni simili, ultimamente stanno…
L’importanza dei tempi giusti nell’export (e non solo) Quando si parla di export, è fondamentale parlare anche di quelli che sono i tempi giusti. Quali sono e come è possibile stabilirli? I tempi dell’export e i tempi del calcio “Quando potrò ottenere i primi risultati?” Domanda chiave. Chi si occupa di…
10 buoni motivi per cui puntare sull’export in Germania è la scelta migliore Per chi decide di puntare sull’export, la Germania rappresenta un’opportunità di primo livello. Vediamo perché. Perché puntare sull’export in Germania? Eccoci finalmente arrivati al punto. Negli ultimi due articoli ho preso l’argomento un po’alla larga. Mi sembrava giusto offrirti un…
Vendere in Europa e vendere fuori Europa. Ecco cosa è necessario sapere prima L’export è un portentoso strumento di sviluppo per un’azienda: su questo non c’è dubbio. Per chi decidere di vendere in Europa o fuori Europa – però – è necessario avere chiare alcune cose. Se hai letto il mio ultimo articolo…
Perché vendere in Germania o meglio: perché non vendere altrove? Vendere in Germania ha molti vantaggi per chi si occupa di vendite all’estero. Ma perché è meglio rivolgersi alla Germania piuttosto che alla Francia, all’Inghilterra o all’Italia? E’ uno degli argomenti di cui parlo nel mio libro “Vendere in Germania: guida pratica…
In arrivo il mio libro dedicato all’export, “Vendere in Germania: guida pratica per le aziende che vogliono esportare” Ci ho lavorato su per mesi senza dire nulla ma finalmente il mio libro dedicato all’export è pronto per essere dato alle stampe. Si intitolerà “Vendere in Germania: guida pratica per le aziende che vogliono esportare”…