Macchine utensili: come scegliere il mercato su cui esportare? Il 2020 e questa prima parte del 2021 hanno rappresentato una sfida non da poco per tutti i produttori di Macchine Utensili. Senza dubbio la pandemia ha inciso su ogni settore: com’era ovvio e prevedibile che fosse, anche sul commercio di macchine utensili. È quanto…
Ecco perché avere i nomi di 2-3 clienti non basta, ma serve una strategia di marketing. Nel corso della mia esperienza nell’export, nei rapporti con le aziende c’è una situazione in cui sono incappato diverse volte. Alle radici, c’è un errore che vale davvero la pena di disinnescare. Ti servono due numeri…
L’importanza dei tempi giusti nell’export (e non solo) Quando si parla di export, è fondamentale parlare anche di quelli che sono i tempi giusti. Quali sono e come è possibile stabilirli? I tempi dell’export e i tempi del calcio “Quando potrò ottenere i primi risultati?” Domanda chiave. Chi si occupa di…
Il Decalogo per Vendere in Germania – Parte Quarta Punto numero nove: se ci sottopongono un contratto di decine di pagine non sottovalutarlo: può essere molto pericoloso. Loro tendono a mettersi a riparo da ogni rischio. Fallo leggere al tuo avvocato. Di solito questo capita quando si lavora con aziende molto grandi, non solo…
Il Decalogo per Vendere in Germania – Parte Terza Punto numero sette: la tua officina, il tuo ufficio o il tuo laboratorio devono essere sempre puliti e in ordine: questo punto viene spesso sottovalutato. Ho fatto leggere alla mia compagna il decalogo e mi è ha detto: “Sì, Sì, molto bello tranne il punto…
Il Decalogo per Vendere in Germania – Parte Seconda Punto numero tre: rispetta sempre le scadenze e non promettere ciò che non puoi mantenere. Sembra scontato ma non lo è. Purtroppo è un’abitudine di alcune aziende italiane promettere per esempio tempi di consegna che poi non possono rispettare. Ora, se in Italia questa…
Il Decalogo per vendere in Germania – Parte Prima Già nel 2004 lottavo ogni giorno per aiutare le piccole medio imprese di Brescia e provincia a esportare i loro prodotti in Germania, vendere e creare nuovi mercati era molto difficile. Le vendite infatti non andavano bene ed i clienti non erano soddisfatti. Però non era…
La crisi dell’ottobre 2008 Nelle mente degli imprenditori l’ottobre del 2008 è il mese che segna l’inizio di un grande incubo. Le tv, i giornali, la radio, tutti annunciano l’inizio di un evento funesto ed enorme: il crollo dei mercati finanziari mondiali e l’inizio della grande crisi. La maggior parte degli imprenditori era privo di…
Come nasce “Vendere in Germania” Ciao e Benvenuto. Se sei qui è perché hai deciso di vendere i tuoi prodotti in Germania affidandoti a qualcuno che conosce, nel dettaglio, i contratti e le usanze dei tedeschi quando vogliono chiudere affari con aziende italiane. Tutto nasce nel lontano 2004, quando lavoravo come dipendente per un’azienda nel…
Crisi in Germania? Io non credo! Prosegue il mio viaggio di formazione e approfondimento della meccanica in Germania. Dopo la giornata di formazione di ieri passata presso l’accademia di meccanica e robotica oggi ho visitato un’azienda. Un’azienda nel settore dello stampaggio a freddo e delle lavorazioni meccaniche. Si tratta di un’azienda piuttosto grande, anzi fa…