Vendere in Europa e vendere fuori Europa. Ecco cosa è necessario sapere prima L’export è un portentoso strumento di sviluppo per un’azienda: su questo non c’è dubbio. Per chi decidere di vendere in Europa o fuori Europa – però – è necessario avere chiare alcune cose. Se hai letto il mio ultimo articolo…
Il Decalogo per Vendere in Germania – Parte Terza Punto numero sette: la tua officina, il tuo ufficio o il tuo laboratorio devono essere sempre puliti e in ordine: questo punto viene spesso sottovalutato. Ho fatto leggere alla mia compagna il decalogo e mi è ha detto: “Sì, Sì, molto bello tranne il punto…
Il Decalogo per Vendere in Germania – Parte Seconda Punto numero tre: rispetta sempre le scadenze e non promettere ciò che non puoi mantenere. Sembra scontato ma non lo è. Purtroppo è un’abitudine di alcune aziende italiane promettere per esempio tempi di consegna che poi non possono rispettare. Ora, se in Italia questa…
Il Decalogo per vendere in Germania – Parte Prima Già nel 2004 lottavo ogni giorno per aiutare le piccole medio imprese di Brescia e provincia a esportare i loro prodotti in Germania, vendere e creare nuovi mercati era molto difficile. Le vendite infatti non andavano bene ed i clienti non erano soddisfatti. Però non era…
L’unico metodo specializzato per la vendita della meccanica in Germania. Quando svolgevo questo lavoro per altre società ho aiutato a esportare qualsiasi tipo di prodotto verso differenti mercati: Russia, Germania, Cina. Durante le visite ai miei clienti mi sono reso conto che la maggior parte dei prodotti esportati verso la Germania appartenevano al settore meccanico.…
Come nasce “Vendere in Germania” Ciao e Benvenuto. Se sei qui è perché hai deciso di vendere i tuoi prodotti in Germania affidandoti a qualcuno che conosce, nel dettaglio, i contratti e le usanze dei tedeschi quando vogliono chiudere affari con aziende italiane. Tutto nasce nel lontano 2004, quando lavoravo come dipendente per un’azienda nel…
Crisi in Germania? Io non credo! Prosegue il mio viaggio di formazione e approfondimento della meccanica in Germania. Dopo la giornata di formazione di ieri passata presso l’accademia di meccanica e robotica oggi ho visitato un’azienda. Un’azienda nel settore dello stampaggio a freddo e delle lavorazioni meccaniche. Si tratta di un’azienda piuttosto grande, anzi fa…
Perché ho deciso di fare questo viaggio in Germania? Innanzitutto è una specie di corso di aggiornamento. Come in tutte le cose puoi decidere o di tenerti aggiornato o di rimanere fermo ed aspettare che il tempo inevitabilmente ti butti fuori dal mercato. Poco prima di natale mi sono chiesto: “Ma quali sono gli sviluppi…
Non basta sapere le lingue per vendere in Germania Oggi per esportare all’estero non è più sufficiente conoscere solo le lingue. Mi piacerebbe davvero dirti che basta conoscere una lingua straniera per prendere, partire, andare all’estero e vendere i tuoi prodotti, ma purtroppo non è così. Oggi e necessario avere una strategia di marketing…
Se anche tu vuoi esportare in Germania con successo i prodotti della tua azienda, allora non affidarti a un Export Manager (se non è anche un esperto di marketing) Ormai non è più una novità, non sono più solo le grandi aziende che vogliono e possono esportare, ma anche le piccole e medie imprese…