La crisi dell’ottobre 2008 Nelle mente degli imprenditori l’ottobre del 2008 è il mese che segna l’inizio di un grande incubo. Le tv, i giornali, la radio, tutti annunciano l’inizio di un evento funesto ed enorme: il crollo dei mercati finanziari mondiali e l’inizio della grande crisi. La maggior parte degli imprenditori era privo di…
L’unico metodo specializzato per la vendita della meccanica in Germania. Quando svolgevo questo lavoro per altre società ho aiutato a esportare qualsiasi tipo di prodotto verso differenti mercati: Russia, Germania, Cina. Durante le visite ai miei clienti mi sono reso conto che la maggior parte dei prodotti esportati verso la Germania appartenevano al settore meccanico.…
Come nasce “Vendere in Germania” Ciao e Benvenuto. Se sei qui è perché hai deciso di vendere i tuoi prodotti in Germania affidandoti a qualcuno che conosce, nel dettaglio, i contratti e le usanze dei tedeschi quando vogliono chiudere affari con aziende italiane. Tutto nasce nel lontano 2004, quando lavoravo come dipendente per un’azienda nel…
Crisi in Germania? Io non credo! Prosegue il mio viaggio di formazione e approfondimento della meccanica in Germania. Dopo la giornata di formazione di ieri passata presso l’accademia di meccanica e robotica oggi ho visitato un’azienda. Un’azienda nel settore dello stampaggio a freddo e delle lavorazioni meccaniche. Si tratta di un’azienda piuttosto grande, anzi fa…
Perché ho deciso di fare questo viaggio in Germania? Innanzitutto è una specie di corso di aggiornamento. Come in tutte le cose puoi decidere o di tenerti aggiornato o di rimanere fermo ed aspettare che il tempo inevitabilmente ti butti fuori dal mercato. Poco prima di natale mi sono chiesto: “Ma quali sono gli sviluppi…
Non basta sapere le lingue per vendere in Germania Oggi per esportare all’estero non è più sufficiente conoscere solo le lingue. Mi piacerebbe davvero dirti che basta conoscere una lingua straniera per prendere, partire, andare all’estero e vendere i tuoi prodotti, ma purtroppo non è così. Oggi e necessario avere una strategia di marketing…
L’industria meccanica tedesca ha un grande bisogno della produzione industriale italiana. Quello che si dice, che si pensa, che i tedeschi non nutrano un rapporto di rispetto e di stima verso l’italiano non è assolutamente vero; anzi il tedesco ha una stima sconfinata nelle capacita produttive, nella creatività e nel genio italiano. Vero semmai che…
Un’inaspettata lezione di marketing e vendita. Ecco cosa mi è capitato lo scorso week end. Premessa: ho iniziato a giocare a tennis da circa due anni tra pause sospensioni e i miei viaggi in Germania , il mio allenamento non è costante quindi il mio livello è ancora molto base. Domenica ero sul lago di…
Ecco come scegliere dove esportare i prodotti della tua azienda ed essere sicuro di non sbagliare Se la tua strategia di marketing e pianificazione commerciale per esportare sono state correttamente impostate, non devi cambiarle neanche di fronte ad eventi straordinari come quelli che abbiamo vissuto con la crisi del virus. Già nel mio…
Ecco perché non ti puoi fermare “solo” per il Corona Virus. Il marketing della tua azienda, la strategia commerciale e anche le politiche di esportazione non possono fermarsi solo perché il corona virus è arrivato in Italia. Non sto parlando delle misure da adottare per la prevenzione o dei rischi che questo virus…