Cosa ci ha insegnato il 2023 dal punto di vista dell’export sui mercati esteri? Fine anno: è tempo di bilanci, anche dal punto di vista dell’export sui mercati esteri. Fare una disamina di cosa ha portato l’anno che sta per chiudersi (non solo al netto dei pro e dei contro, ma anche in base…
Il Made in Italy continua a piacere al mercato tedesco. Lo dice la Farnesina In uno degli ultimi colpi d’occhio sul rapporto del nostro Paese con il mercato tedesco, la Farnesina ha confermato una linea di tendenza che possiamo definire “storica” o comunque molto di vecchia data. Un vero e proprio evergreen. Mi riferisco al…
Sui tedeschi, infatti, circolano forse ancora più luoghi comuni che su altre popolazioni e questo si riflette anche sui rapporti commerciali. Chi ha appena iniziato ad avere a che fare con clienti tedeschi, quando si avvicinano le ferie teme di perdere credibilità se non garantisce una presenza h24. Problema che, ovviamente, si trasforma in un…
5 buoni motivi per scegliere di vendere in Germania Lavorare da anni nell’ambito dell’internazionalizzazione d’impresa mi ha fatto toccare con mano la realtà di molte aziende. Ambiti diversi, storie differenti ma – in tutti i casi – un obiettivo ben chiaro: aprirsi un varco verso i mercati esteri. Vendere in Europa, vendere in Germania, conquistare…
Che spazio ha l’intuito all’interno di una strategia di marketing rivolta all’export? Ci ho pensato un po’prima di scrivere questo articolo. Il tema della strategia di vendita, infatti, è un argomento spinoso e su cui i luoghi comuni – letteralmente – pullulano. Posso dirlo al netto di un’esperienza pluriennale nel settore, che mi ha…
Le 4 regole d’oro di cui nessuno tiene conto per vendere in Germania (e altrove) Basta dare un’occhiata ai corsi di marketing presenti online e offline per rendersi conto che le strategie di vendita sono tante. Tantissime anzi. Ed è naturale che sia così: sia che si tratti di vendere in Germania sia che…
6 conseguenze della pandemia utili per chi si occupa di export Febbraio è tempo di anniversari. Da una parte, tra una settimana ricorrerà un anno dall’inizio della guerra in Ucraina (di cui, per quanto riguarda l’impatto sull’export, (ti ho parlato nel mio ultimo articolo), dall’altra alla fine di questo mese saranno trascorsi tre anni da…
Cosa ha insegnato la guerra in Ucraina a chi si occupa di internazionalizzazione d’impresa Alla fine di questo mese sarà trascorso un anno dall’inizio della guerra in Ucraina. Un conflitto che è scoppiato praticamente dietro l’angolo di casa e che ha profondamente – anche se in modo indiretto – modificato le nostre vite e la…
Online o offline? Questo è il dilemma! Potremmo fare il verso alla famosa esclamazione di Amleto per dare voce a quella che, oggi, è una domanda ricorrente per chi lavora nell’export e sta iniziando a farsi strada sui mercati. Sia che si parli di vendere in Germania, sia che si parli di aprirsi la strada…
C’è una cosa che noto sempre, quando entro in contatto con un nuovo cliente che vuole aprirsi al mercato tedesco: prima di iniziare a lavorare insieme, dovrò darmi da fare per demolire parecchi luoghi comuni sui tedeschi. Pregiudizi e luoghi comuni: a cosa servono e a cosa NON servono I pregiudizi, si sa, non sono…