Caso Studio: Esportare macchine industriali per la pulizia a vapore
Le macchine prodotte dall’azienda (che per ragioni di riservatezza non posso citare) oggetto del caso studio rappresentano una situazione molto interessante.
Abbiamo un prodotto di ottima qualità con il giusto prezzo con un’ottima propensione all’export.
Il problema è rappresentato dal fatto che sul mercato sono presenti vari altri produttori con prodotti e prezzi molto simili.
La conseguenza è che si scatena una sorta di guerra tra i vari produttori su ogni mercato.
E questo porta inevitabilmente ad un abbassamento dei prezzi.
Ogni volta che qualcuno è interessato al prodotto, tutti produttori di macchine si avventano su questo cliente danneggiandosi inevitabilmente a vicenda.
E’ una situazione che si verifica anche in altri settori. Per esempio i produttori di macchine transfer si devono sempre “spartire” i clienti tra di loro.
Questo mette il cliente in una posizione di forza perché può fare sempre riferimento che l’altro produttore gli fa un prezzo migliore.
Tanto i prodotti sono simili.
Per risolvere questo problema ci sono due possibilità:
- Intervenire sul prodotto differenziandosi dagli altri concorrenti. Questa è la soluzione migliore dove sia possibile.
Ma non sempre lo è.
- Lavorare sulla strategia e sul posizionamento spostando il focus del cliente.
In questo caso abbiamo scelto la seconda ipotesi.
Per la seconda volta devo ringraziare il collega Micol Vezzoli che ha voluto raccontare questo caso studio con le sue parole.
E’ un privilegio non sempre possibile quando qualcuno racconta un tuo caso studio e lo porta ad esempio.
Leggi il caso studio cliccando qui sotto.
CLICCA QUI PER LEGGERE IL CASO STUDIO
Se sei interessato ad approfondire l’argomento e cominciare subito a esportare la meccanica in Germania, richiedi il Kit “Starter Kit per vendere in Germania” che ti permetterà di iniziare a contattare clienti in Germania.
RICHIEDI IL KIT (paghi solo le spese di spedizione)– Nel pacco che riceverai per posta nel troverai:
- Tutti i documenti in tedesco necessari per vendere in Germania. Ti basterà “riempire gli spazi vuoti” del modello di lettera che trovi nel pacco
- La chiavetta USB con i file dei documenti di cui sopra
- Il Report “Esportare la Meccanica in Germania”
- Il caso studio “I fiori di cristallo”
- “I 5 miti da sfatare sulla vendita in Germania”
- Un report sullo stato del mercato in Italia.
CLICCA QUI PER RICEVERE IL KIT
A presto
Francesco
www.vendereingermania.it