L’importanza dei tempi giusti nell’export (e non solo) Quando si parla di export, è fondamentale parlare anche di quelli che sono i tempi giusti. Quali sono e come è possibile stabilirli? I tempi dell’export e i tempi del calcio “Quando potrò ottenere i primi risultati?” Domanda chiave. Chi si occupa di…
10 buoni motivi per cui puntare sull’export in Germania è la scelta migliore Per chi decide di puntare sull’export, la Germania rappresenta un’opportunità di primo livello. Vediamo perché. Perché puntare sull’export in Germania? Eccoci finalmente arrivati al punto. Negli ultimi due articoli ho preso l’argomento un po’alla larga. Mi sembrava giusto offrirti un…
Vendere in Europa e vendere fuori Europa. Ecco cosa è necessario sapere prima L’export è un portentoso strumento di sviluppo per un’azienda: su questo non c’è dubbio. Per chi decidere di vendere in Europa o fuori Europa – però – è necessario avere chiare alcune cose. Se hai letto il mio ultimo articolo…
Perché vendere in Germania o meglio: perché non vendere altrove? Vendere in Germania ha molti vantaggi per chi si occupa di vendite all’estero. Ma perché è meglio rivolgersi alla Germania piuttosto che alla Francia, all’Inghilterra o all’Italia? E’ uno degli argomenti di cui parlo nel mio libro “Vendere in Germania: guida pratica…
In arrivo il mio libro dedicato all’export, “Vendere in Germania: guida pratica per le aziende che vogliono esportare” Ci ho lavorato su per mesi senza dire nulla ma finalmente il mio libro dedicato all’export è pronto per essere dato alle stampe. Si intitolerà “Vendere in Germania: guida pratica per le aziende che vogliono esportare”…
Anche tu, come molti altri imprenditori, hai già provato ad esportare i prodotti della tua azienda, ma hai gettato solo soldi senza avere alcun risultato? Eri partito gasatissimo pensando di “svoltare” e che l’idea di esportare ed espandersi su altri mercati all’estero fosse vincente. Magari ti facevi già i conti in tasca prefigurando…
Il Decalogo per Vendere in Germania – Parte Quarta Punto numero nove: se ci sottopongono un contratto di decine di pagine non sottovalutarlo: può essere molto pericoloso. Loro tendono a mettersi a riparo da ogni rischio. Fallo leggere al tuo avvocato. Di solito questo capita quando si lavora con aziende molto grandi, non solo…
Il Decalogo per Vendere in Germania – Parte Terza Punto numero sette: la tua officina, il tuo ufficio o il tuo laboratorio devono essere sempre puliti e in ordine: questo punto viene spesso sottovalutato. Ho fatto leggere alla mia compagna il decalogo e mi è ha detto: “Sì, Sì, molto bello tranne il punto…
Il Decalogo per Vendere in Germania – Parte Seconda Punto numero tre: rispetta sempre le scadenze e non promettere ciò che non puoi mantenere. Sembra scontato ma non lo è. Purtroppo è un’abitudine di alcune aziende italiane promettere per esempio tempi di consegna che poi non possono rispettare. Ora, se in Italia questa…
Il Decalogo per vendere in Germania – Parte Prima Già nel 2004 lottavo ogni giorno per aiutare le piccole medio imprese di Brescia e provincia a esportare i loro prodotti in Germania, vendere e creare nuovi mercati era molto difficile. Le vendite infatti non andavano bene ed i clienti non erano soddisfatti. Però non era…