Cosa ha insegnato la guerra in Ucraina a chi si occupa di internazionalizzazione d’impresa Alla fine di questo mese sarà trascorso un anno dall’inizio della guerra in Ucraina. Un conflitto che è scoppiato praticamente dietro l’angolo di casa e che ha profondamente – anche se in modo indiretto – modificato le nostre vite e la…
Online o offline? Questo è il dilemma! Potremmo fare il verso alla famosa esclamazione di Amleto per dare voce a quella che, oggi, è una domanda ricorrente per chi lavora nell’export e sta iniziando a farsi strada sui mercati. Sia che si parli di vendere in Germania, sia che si parli di aprirsi la strada…
C’è una cosa che noto sempre, quando entro in contatto con un nuovo cliente che vuole aprirsi al mercato tedesco: prima di iniziare a lavorare insieme, dovrò darmi da fare per demolire parecchi luoghi comuni sui tedeschi. Pregiudizi e luoghi comuni: a cosa servono e a cosa NON servono I pregiudizi, si sa, non sono…
Nel mio ultimo articolo, ho iniziato a parlarti del metodo Vendere in Germania: un sistema calibrato in ogni passaggio, che ho messo a punto sulla base di anni di esperienza nel settore. Il mio punto di partenza sono stati – in gran parte – gli errori che ho visto commettere (e che ho commesso io…
Ebbene sì, questa volta ti ho lasciato in sospeso per un po’! D’altra parte, il lavoro è tanto e a volte faccio fatica a trovare il tempo necessario per aggiornare il mio blog. Vediamo di recuperare le fila, quindi. Nel mio ultimo articolo – che trovi qui – ti avevo parlato dell’importanza di affidarti a…
Domanda da un milione di dollari! I clienti me la pongono spesso. Aprirsi un varco per vendere in Germania è un’operazione che richiede tempo. Naturale che chi si impegna in questa mission non-impossible, voglia anche sapere quanto ci voglia per ottenere dei risultati tangibili. Non a caso, questo è un aspetto di cui ho parlato…
Chi si occupa di export in Germania, guarda alla fase che stiamo ancora attraversando con preoccupazione ma anche con curiosità. Uno degli aspetti che mi piacciono di più della mia professione, è che lavorare come esperto nell’ambito dell’export mi impone di essere sempre “sul pezzo”. Ed essere sempre sul pezzo in una congiuntura fluida come…
Sono in molti, oggi, a chiedere come sia cambiato l’export in epoca di Covid. In realtà, però, la domanda andrebbe posta in altro modo. Parlare di export in epoca di pandemia, significa chiedersi in realtà non cos’è cambiato ma – piuttosto – come stanno cambiando i mercati e cosa, di queste trasformazioni, rimarrà anche a…
Macchine utensili: come scegliere il mercato su cui esportare? Il 2020 e questa prima parte del 2021 hanno rappresentato una sfida non da poco per tutti i produttori di Macchine Utensili. Senza dubbio la pandemia ha inciso su ogni settore: com’era ovvio e prevedibile che fosse, anche sul commercio di macchine utensili. È quanto…
Export in Germania: attento a non passare per il “solito italiano” “Export in Germania? No: i tedeschi odiano gli italiani”: un cliché duro a morire. Eppure, una parte di verità c’è. Per esempio… Nel mondo dell’export, non è vero che in Germania odiano gli italiani. Anzi, vuoi sapere una cosa? Tendenzialmente…