Ecco perché avere i nomi di 2-3 clienti non basta, ma serve una strategia di marketing. Nel corso della mia esperienza nell’export, nei rapporti con le aziende c’è una situazione in cui sono incappato diverse volte. Alle radici, c’è un errore che vale davvero la pena di disinnescare. Ti servono due numeri…
Internazionalizzazione: perché è importante che in azienda tutti siano d’accordo Internazionalizzazione? Per farlo, ci vuole un lavoro di squadra Quando sei un’azienda e decidi di puntare sull’internazionalizzazione, c’è un aspetto che è importante mettere a fuoco subito. Aprirsi ai mercati esteri non è un semplice progetto. Si tratta, piuttosto, di una trasformazione strutturale…
Ecco i costi che NON devi tagliare se sei un’azienda che vuole risparmiare Risparmiare è cosa buona e giusta, tagliare i costi superflui pure. Ma come farlo senza tirarsi la zappa sui piedi? Costi superflui e investimenti: qual è la differenza? “Risparmiare”, “tagliare i costi”… queste e altre espressioni simili, ultimamente stanno…
L’importanza dei tempi giusti nell’export (e non solo) Quando si parla di export, è fondamentale parlare anche di quelli che sono i tempi giusti. Quali sono e come è possibile stabilirli? I tempi dell’export e i tempi del calcio “Quando potrò ottenere i primi risultati?” Domanda chiave. Chi si occupa di…
10 buoni motivi per cui puntare sull’export in Germania è la scelta migliore Per chi decide di puntare sull’export, la Germania rappresenta un’opportunità di primo livello. Vediamo perché. Perché puntare sull’export in Germania? Eccoci finalmente arrivati al punto. Negli ultimi due articoli ho preso l’argomento un po’alla larga. Mi sembrava giusto offrirti un…
Vendere in Europa e vendere fuori Europa. Ecco cosa è necessario sapere prima L’export è un portentoso strumento di sviluppo per un’azienda: su questo non c’è dubbio. Per chi decidere di vendere in Europa o fuori Europa – però – è necessario avere chiare alcune cose. Se hai letto il mio ultimo articolo…
Perché vendere in Germania o meglio: perché non vendere altrove? Vendere in Germania ha molti vantaggi per chi si occupa di vendite all’estero. Ma perché è meglio rivolgersi alla Germania piuttosto che alla Francia, all’Inghilterra o all’Italia? E’ uno degli argomenti di cui parlo nel mio libro “Vendere in Germania: guida pratica…
In arrivo il mio libro dedicato all’export, “Vendere in Germania: guida pratica per le aziende che vogliono esportare” Ci ho lavorato su per mesi senza dire nulla ma finalmente il mio libro dedicato all’export è pronto per essere dato alle stampe. Si intitolerà “Vendere in Germania: guida pratica per le aziende che vogliono esportare”…
Anche tu, come molti altri imprenditori, hai già provato ad esportare i prodotti della tua azienda, ma hai gettato solo soldi senza avere alcun risultato? Eri partito gasatissimo pensando di “svoltare” e che l’idea di esportare ed espandersi su altri mercati all’estero fosse vincente. Magari ti facevi già i conti in tasca prefigurando…
Il Decalogo per Vendere in Germania – Parte Quarta Punto numero nove: se ci sottopongono un contratto di decine di pagine non sottovalutarlo: può essere molto pericoloso. Loro tendono a mettersi a riparo da ogni rischio. Fallo leggere al tuo avvocato. Di solito questo capita quando si lavora con aziende molto grandi, non solo…