Nel mio ultimo articolo, ho iniziato a parlarti del metodo Vendere in Germania: un sistema calibrato in ogni passaggio, che ho messo a punto sulla base di anni di esperienza nel settore.
Il mio punto di partenza sono stati – in gran parte – gli errori che ho visto commettere (e che ho commesso io per primo, a suo tempo) da molte realtà che cercavano un modo per sbarcare sul mercato tedesco.
Con questo articolo, entrerò più nel vivo raccontandoti a grandi linee quali sono i 5 principali step del mio metodo.
5 step per andare sul sicuro se vuoi vendere in Germania
Prima che ti presenti, una per una, le diverse fasi del mio metodo, ti faccio una domanda preliminare: hai comprato il mio libro? Te lo chiedo perché in uno dei capitoli finali troverai – trattate in modo molto più approfondito – le stesse fasi che nel libro ho descritto con dovizia di particolari. Se vuoi saperne di più, quindi, leggi il libro che puoi trovare direttamente qui.
E ora, ecco le 5 fasi in cui si articola il metodo Vendere in Germania:
- STRATEGIA D’ATTACCO: il primo step che serve giusto per mettere le basi di tutto quello che si farà successivamente. Le fondamenta, quindi… e le fondamenta sono importantissime! Questa fase dura più o meno 4 mesi: un lasso di tempo in cui si lavora a ritmo serrato per mettere a fuoco punto di partenza, strategia e obiettivi. Tra le varie cose, questo step serve anche a capire quali sono gli strumenti in possesso dell’azienda e cosa le manca per competere sul mercato. Tra questi strumenti, per esempio, ce n’è uno che ha un’importanza fondamentale. Per ora, non ti anticipo nulla però: ne parleremo nei prossimi articoli
- POTENZIAMENTO: paragono sempre questa fase al momento in cui si sta per partire e si controlla se si ha tutto in valigia. Durante i mesi di Potenziamento, viene anche fatto un feedback dei primissimi contatti presi e l’azienda viene dotata di alcuni elementi fondamentali per presentarsi sul mercato. Anche di questo parleremo meglio nei prossimi articoli
- ACCERCHIAMENTO: la nostra fase di sbarco sul mercato tedesco procede con una più ampia e precisa profilazione tanto dei contatti quanto della concorrenza. Gli strumenti messi in campo nelle fasi precedenti – viaggi di lavoro compresi – vengono riadattati in base ai feedback ricevuti
- CONVERSIONE: l’obiettivo di questa fase, in cui le maglie della nostra rete si stringono sempre di più, è la trasformazione dei contatti in clienti. Anzi, in clienti “in target”, opportunamente profilati attraverso i check delle fasi precedenti
- ESPANSIONE A differenza delle favole, che finiscono sempre con “e vissero tutti felici e contenti”, vendere in Germania – così come qualsiasi processo basato su una strategia di marketing – implica sempre “guardare avanti”. Consolidando i risultati ottenuti ma mettendo in conto anche nuovi obiettivi da raggiungere
Detto ciò, quanto tempo ci vuole per ottenere dei risultati? Del tema, ho già parlato in questo articolo ma se vuoi saperne di più (ognuna delle 5 fasi che ho descritto ha una sua specifica durata), contattami pure!
