In arrivo il mio libro dedicato all’export, “Vendere in Germania: guida pratica per le aziende che vogliono esportare”

Ci ho lavorato su per mesi senza dire nulla ma finalmente il mio libro dedicato all’export è pronto per essere dato alle stampe. Si intitolerà “Vendere in Germania: guida pratica per le aziende che vogliono esportare”

Cosa significa scrivere un libro? Ora che finalmente ho chiuso il mio lavoro, posso confessarlo: quando ho iniziato a scrivere non ero sicuro che sarei arrivato fino alla parola “fine”. Scrivere un libro non è uno scherzo. Quando mi sono messo all’opera, mi sono chiesto più volte se davvero ne valeva la pena. Sono in molti, oggi, a improvvisarsi autori ma il mio obiettivo non era solo scrivere un libro sull’export in  Germania. Quello che volevo, era scrivere un libro sull’export che fosse utile.

L’export in Germania raccontato e spiegato alla luce del mio metodo 

“L’esperienza non è acqua”, dico sempre parafrasando un famoso detto. (vedi mio articolo “Come nasce Vendere in Germania”)

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Nel mondo dell’export, ho maturato un’esperienza ventennale. Mi sono imbattuto negli errori in cui incappa chiunque. Mi sono chiesto cosa stessi sbagliando. Mi sono fermato a riflettere e ho iniziato a mettere a punto le mie risposte. Poi le ho connesse l’una all’altra all’interno di un quadro organico e ho creato il mio metodo.

A proposito di metodo, apro una piccola parentesi. C’è metodo e metodo. Sui banchi di scuola, abbiamo imparato per esempio che esistono il metodo deduttivo e il metodo induttivo. Nel primo caso, si parte da un’idea generale per arrivare a una conclusione più specifica. Nel caso del metodo induttivo, invece, succede proprio il contrario. Si parte, cioè, dal particolare per arrivare all’universale.

Ecco, diciamo che il mio metodo funziona proprio così. “Vendere in Germania” è un metodo induttivo che è il frutto di una nutrita serie di esperienze. Il mio libro nasce con l’obiettivo di metterle insieme per evitare a te – che lo leggerai – gli errori in cui mi sono imbattuto io, a suo tempo. E in cui si è imbattuto chiunque abbia provato ad affacciarsi al mondo dell’export.

Se vuoi approfondire l’argomento puoi leggere anche il mio articolo “Già provato ad esportare?”

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Cosa troverai nel mio libro?  

Nelle pagine del mio libro troverai tante cose. Molte domande, in primis: problemi che mi sono posto io e che probabilmente ti sei posto anche tu. Troverai anche un lungo elenco di errori e di luoghi comuni in cui è facile cadere quando ci si confronta con un paese come la Germania. Esportare, infatti, significa anche comunicare. E quando si entra in relazione con un paese straniero, è facile cadere nella trappola dei clichés.

Quali sono gli errori più comuni per chi inizia a vendere in Germania? Come è possibile evitarli? Chi è l’export manager? Quali sono le principali figure che si occupano delle vendite all’estero? Quali sono le caratteristiche del mercato tedesco di cui è necessario tenere conto?

Se hai voglia di farti un’idea, puoi trovare molte letture e dati interessanti sul sito del Ministero degli esteri a questo link:

https://www.esteri.it/mae/it/search?q=site:www.esteri.it%20germania  

Queste sono solo alcune delle domande che affronto nel mio libro. E mentre il libro si avvicina sempre di più al momento fatidico dell’uscita, tu continua a seguirmi su questo blog. Nei prossimi articoli, infatti, inizierò ad anticiparti alcune risposte alle domande che ho sollevato. Un piccolo assaggio di ciò che poi troverai in modo molto più approfondito nelle pagine di “Vendere in Germania”.

Nell’attesa del libro, se vuoi approfondire il discorso sul mercato tedesco puoi richiedere gratuitamente, lo Starter “KIT – Vendere in Germania” che ti permetterà di iniziare a contattare clienti in Germania.