Caso Studio: come aumentare il numero di clienti e di ordini di un’azienda che esegue lavorazioni meccaniche conto terzi.
La domanda iniziale è spesso molto simile: “Vorrei trovare dei nuovi clienti”
Questa è di solito la motivazione delle aziende che richiedono il mio aiuto.
La mia specializzazione è il settore meccanico e il mercato di riferimento è la Germania.
Non è un caso: la Germania è il principale partner commerciale dell’Italia soprattutto nel settore della meccanica industriale.
Se vuoi saperne di più su questo argomento puoi leggere il mio articolo “Esportare la meccanica in Germania”
Anche per un’officina meccanica che esegue lavorazioni meccaniche conto terzi, la Germania è un mercato che offre opportunità molto interessanti.
L’azienda in questione però (di cui non farò il nome per ovvie ragioni di riservatezza) è specializzata nelle lavorazioni di pezzi forgiati di medie e grandi dimensioni.
Questo è un punto molto importante a loro favore, perché essere specializzati in un settore specifico rinforza la loro credibilità.
Il problema però era l’incidenza di due trasporti (per ricevere il grezzo e per spedire il pezzo lavorato) da e verso La Germania.
Questo fattore ha sconsigliato di rivolgersi solo al mercato tedesco. Almeno in una fase iniziale.
A volte, bisogna avere il coraggio di fare un passo indietro quindi si è deciso in una prima fase di rinforzare il mercato italiano.
Solo in un secondo momento di procedere alla ricerca di clienti tedeschi.
Tenendo però ben presenti le difficoltà che le distanze possono creare.
Ecco quindi il caso studio di questa officina meccanica, raccontato eccezionalmente e con mio grande piacere da un mio collega, il Dr. Micol Vezzoli, che ha potuto seguire l’evolversi di questo progetto:
CLICCA QUI PER LEGGERE IL CASO STUDIO
Se sei interessato ad approfondire l’argomento e cominciare subito a esportare la meccanica in Germania, richiedi il Kit “Starter Kit per vendere in Germania” che ti permetterà di iniziare a contattare clienti in Germania.
RICHIEDI IL KIT (paghi solo le spese di spedizione)– Nel pacco che riceverai per posta nel troverai:
- Tutti i documenti in tedesco necessari per vendere in Germania. Ti basterà “riempire gli spazi vuoti” del modello di lettera che trovi nel pacco
- La chiavetta USB con i file dei documenti di cui sopra
- Il Report “Esportare la Meccanica in Germania”
- Il caso studio “I fiori di cristallo”
- “I 5 miti da sfatare sulla vendita in Germania”
- Un report sullo stato del mercato in Italia.
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A presto!
Francesco
www.vendereingermania.it
